Planung der Lieferantenverhandlung

BONSAI strukturiert Ihre Daten für bessere Verhandlungen mit den Lieferanten

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Wir haben die wichtigsten Features und Themen für Sie zusammengefasst und in kurzen Abschnitten erläutert. Gerne können Sie uns für einen tieferen Einblick in BONSAI kontaktieren:

Prozess des Konditionenmanagements

Verhandeln

Planen und Verhandeln

  • Zielsetzung
  • Verhandlungsunterstützung
  • Monitoring der Ergebnisse
  • Durchgängigkeit
  • Verwalten

    Verwalten

  • Erfassung aller Konditionen
  • Marketingbeiträge und WKZ
  • Workflow Management
  • Steuern

    Steuern

  • Optimierte Ausschöpfung aller Konditionen
  • Abrechnen

    Abrechnen und Ausschütten

  • Unterjährige Abrechnung
  • Liquiditätssteigerung und Cashflow-Verbesserung
  • Dokumentation
  • Lösungen in depth

    Strukturierte Datenaufbereitung

    Bei der Vorbereitung auf die Lieferantenverhandlung ist es häufig notwendig, viele Daten aus unterschiedlichen Quellen zusammenzutragen. Dies kann ein durchaus mühsamer Prozess für den Einkauf sein und alle Informationen sind nicht immer direkt verfügbar. Bei guter Vorbereitung auf die Verhandlung lassen sich oft wesentlich bessere Ergebnisse erzielen.

    Boni, Verkaufsförderungen und Kostenbeteiligungen der Lieferanten werden mit BONSAI strukturiert für die Verhandlung vorbereitet. Die automatisierte, laufende Bewertung der Kondition ermöglicht zudem die aktive Steuerung. Durch zeitnahe Nachverhandlung von ungenutztem Verhandlungspotential kann der Ertrag aus den Vereinbarungen optimiert werden.

    Entwicklungen im Blick behalten

    Strukturierte Auswertungen und aktuelle Zahlen zu Lieferantenumsätzen, aktuellen Konditionen und deren Erträgen – sowie die Möglichkeit, zukünftige Szenarien bereits während der Verhandlung zu simulieren – erlauben eine optimale Vorbereitung auf das Jahresgespräch mit dem Lieferanten.

    Das Wissen über die Entwicklung der Lieferantenbeziehung in Hinblick auf Umsatz und Konditionen stellt sicher, dass die in der Vergangenheit gewährten Konditionen fortgeführt und neue Ziele definiert werden können. Auch eine Neuordnung des Konditionensystems in der Verhandlung mit dem Lieferanten muss auf Basis der Vereinbarungen aus der Vergangenheit und ohne Verluste oder Reduktionen möglich sein.

    Transparenter Benchmark für Verhandlungen

    Angebote zur Verkaufsförderung sowie Kostenbeteiligungen des Lieferanten werden strukturiert in BONSAI vorbereitet, im Jahresgespräch besprochen, und im Konditionenstamm zum Lieferanten hinterlegt. Auch Ereigniskonditionen, wie etwa für Neu-Eröffnungen, sind somit im Lieferantenvertrag hinterlegt und werden bei Bedarf direkt im System aktiviert.

    Ein transparenter Benchmark, gemeinsam mit klar definierten Zielen und Konditionsvorgaben, ermöglicht eine objektive Bewertung Ihrer Verhandlungsergebnisses.

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